前提条件として個人事業主で面貸しもしくは委託美容室、シェアサロンで働いており、店販１００％バック
つまり、自分でディーラーと契約もしくはシェアサロン側からサロン価で仕入れられる状態で
顧客に店販を売っていい契約をサロンとしている場合のお話です。
もちろん一人サロンのオーナーさんも対象です。
目次
フリーランス美容師に何故店販が良いか？その理由
多くの低料金委託美容室で働く美容師さんはお分かりかと思いますが、例えばカット￥２０００で報酬が４０％だったとして一人当たりの報酬は￥８００ですね。
一人切って掃除しながら仕上げて
お帰り頂くのに何分かかりますか？
例えば正規雇用で働いている時であればアシスタントや他のスタッフのヘルプがあり、毛流しやシャンプー等やってもらうと計算すれば一時間に余裕もってやっても４名位は軽く出来ますよね？
オペレーションが確立しているサロンであればもっとお客様を担当できるはずです。
アシスタントが沢山いて更にレセプションがいる場合は更に効率よく回せると思います。
「私はカットが早いから何人でもいらっしゃい」
こう思う方もいる事でしょう。
しかし 1人の力のみでやる仕事の場合３０分に１人もしくは
頑張って６０分に３人という所でしょう。（もちろんやり方や人による事は言うまでもありません）
上の報酬の場合で考えた時に１時間に二人やったとしたら
１時間かけて￥１６００円の儲けですよね。
ではちょうどシャンプーを買いに来たお客様が、なんだかんだで￥６０００分商品を買って行かれたとしましょう。
入値が７掛けだった場合￥４２００なので、
利益は￥１８００円になります。
店販商品売るのに１時間かかる事は無い訳ですから
数分で￥１８００儲かった事になりますね。
１時間で２人切って￥１６００
VS
数分で￥１８００
１人のお客様を髪型で満足させた数じゃないですよ？
金額の話でもないですよ？
時間単価のお話なんです。
この場合儲けという単位では数分で○○円になるからいいんです。
数分というのは元々の指名のお客様が買いに来られた状況だと思いますのでまー極端な例として。
それでは式を変えてみましょう。
１時間で２人切って￥１６００
＆
その２人が店販買ってくださって￥１８００いただけた
どうでしょう、１時間の時間単価が￥３４００になりましたね？
フリーランス美容師は時間の制約があるからこそ店販
フルタイムで働けなかったり、他の事をやりながら仕事するフリーランスであるからこそ、時間単価を意識することが非常に大事になってきます。
「自分の稼働している時間の単価をいかに上げていくのか」
これは非常に大事になってくる観点だと思います。
しかしあくまでも、
「お客様の髪質がより良くなるご提案としてご自宅で商品を使っていただく、その結果として自身の単価が上がっていく」これが理想の形ですね。
無理矢理売りつける形になったりしたら本末転倒ですから、履き違えないようにしたい所ですね。
フリーランスこそ時間単価を上げて利益をあげましょう。
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